The Brand Odyssey, David Meerman Scott’ın çevrimiçi marka oluşturma dönemini inceleyen bir kitabıdır. Scott, dijital çağda markaların artık firmalar tarafınca değil, tüketiciler tarafınca oluşturulduğunu korumak için çaba sarfediyor. Kuvvetli bir içerik stratejisi geliştirmekten, alakalı takipçilerden oluşan bir toplum yapmaya kadar başarıya ulaşmış bir çevrimiçi marka kurmak için adım adım bir klavuz sunuyor.
Marka Odyssey, markalaşmanın geleceğini kestirmek isteyen hepimiz için kesinlikle okunması ihtiyaç duyulan bir kitap. Scott’ın içgörüleri her ölçekteki işletme için paha biçilmezdir ve tavsiyeleri çevrimiçi ortamda kuvvetli ve kalıcı bir marka oluşturmanıza ne olursa olsun destek olacaktır.
| Antet | Özellikler |
|---|---|
| Marka Odyssey’i | – Çevrimiçi markalar oluşturun |
| Çevrimiçi Marka İnşası | – Kuvvetli bir çevrimiçi mevcudiyet yaratın |
| Marka Yönetimi | – Markanızın itibarını yönetin |
| İçerik Pazarlaması | – Müşterileri çeken kıymetli içerikler oluşturun |
| Gelen Marketing | – Müşterileri internet sitenize çekin |
II. Marketing nelerdir?
Marketing, bir ürün yahut hizmetin kıymetini potansiyel müşterilere iletme sürecidir. Ürün yahut hizmet hakkındaki farkındalık yaratmayı, ona alaka uyandırmayı ve müşterileri satın almaya ikna etmeyi ihtiva eder.
Marketing, reklamcılık, halkla ilişkiler, toplumsal medya ve direkt marketing şeklinde muhtelif kanallar vasıtasıyla yapılabilir. Pazarlamanın amacı, satışları çoğaltmak ve işi büyütmek için doğru müşterilere doğru zamanda doğru mesajla ulaşmaktır.
III. Pazarlamanın önemi
Marketing, her büyüklükteki işletme için eğer olmazsa olmazdır. Yeni müşterilere ulaşmaya, mevcut müşterilerle ilişkiler kurmaya ve satışları artırmaya destek verir.
Bir işletmeyi pazarlamanın birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın yöntemlerden bazıları şunlardır:
- Arama motoru optimizasyonu (SEO)
- Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
- Toplumsal medya pazarlaması
- İçerik pazarlaması
- E-posta pazarlaması
İşletmeler muhtelif marketing yayınlarını kullanarak daha geniş kitlelere ulaşabilir ve mesajlarını muayyen kitlelere iletebilirler.
Marketing, satışların artması, marka bilinirliğinin artması ve alan kişi sadakati açısından karşılığını alabilen bir yatırımdır.
IV. Değişik marketing türleri
Her biri kendine has hedef ve stratejilere haiz birçok değişik marketing türü vardır. En yaygın marketing türlerinden bazıları şunlardır:
- Reklamcılık
- Halkla ilişkiler
- İçerik pazarlaması
- Toplumsal medya pazarlaması
- Arama motoru optimizasyonu (SEO)
- E-posta pazarlaması
- Direkt marketing
- Ortaklaşa iş pazarlaması
- Gelen marketing
Her marketing türünün kendine has avantajları ve dezavantajları vardır ve işletmeniz için en iyi marketing türü, hususi hedeflerinize ve bütçenize bağlı olacaktır.
Örnek olarak, geniş bir kesime süratli bir halde ulaşmak istiyorsanız, reklamcılık iyi bir seçenek olabilir. Sadece, reklamcılık pahalı olabilir ve etkinliğini ölçmek devamlı basit değildir.
Öte taraftan, içerik pazarlaması müşterilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmanıza destek olabilecek daha müsait fiyatlı bir seçenektir. Sadece, içerik pazarlamasından netice almak vakit alabilir ve hedef kitlenize hitap edecek yüksek kaliteli içerik üretmek devamlı basit değildir.
Netice olarak, işletmeniz için doğru marketing çeşidini seçmenin en iyi yolu, değişik stratejileri tecrübe etmek ve sizin için en iyi olanı görmektir.
V. Marketing stratejileri
Marketing stratejileri, işletmelerin marketing hedeflerine ulaşmak için kullandıkları planlardır. Hedef pazara, pazarlanan ürün yahut hizmete ve rekabete dayanırlar. Birçok değişik marketing stratejisi türü vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
- Ürün odaklı stratejiler, pazarlanan ürün yahut hizmetin özelliklerine ve faydalarına odaklanır.
- Fiyat odaklı stratejiler pazarlanan ürün yahut hizmetin fiyatına odaklanır.
- Yer odaklı stratejiler, pazarlanan ürün yahut hizmetin dağıtım kanallarına odaklanır.
- Promosyon odaklı stratejiler, pazarlanan ürün yahut hizmetin tanıtımına odaklanır.
Muayyen bir işletme için en iyi marketing stratejisi, onun hususi gereksinimlerine ve hedeflerine bağlı olacaktır. İşletmeler, bir marketing stratejisi geliştirmeden ilkin hedef pazarlarını, ürün yahut hizmetlerini ve rekabeti dikkatlice değerlendirmelidir.
VI. Marketing hedefleri
Marketing hedefleri, bir işletmenin marketing çabalarıyla ulaşmak istediği muayyen hedeflerdir. Bu hedefler, işletmenin genel hedeflerine bağlı olarak değişebilir, sadece birtakım yaygın örnekler içinde marka bilinirliğini çoğaltmak, potansiyel alan kişi yaratmak ve satışları çoğaltmak yer alır.
Marketing hedefleri belirlerken, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı olmak önemlidir. Bu, hedeflerinizin realist olduğu için ve bunlara erişme yolundaki ilerlemenizi takip edebileceğinizden güvenli olmanıza destek olacaktır.
Etken marketing hedefleri belirlemek için birtakım ipuçları:
- Genel iş hedeflerinizi tanımlayarak başlayın. Uzun solukta neyi başarmak istiyorsunuz?
- Genel hedeflerinizi öğrendikten sonrasında, bunlara ulaşmanıza destek olacak muayyen marketing hedefleri geliştirmeye başlayabilirsiniz.
- Hedeflerinizin muayyen, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zaman içinde sınırı olan olduğu için güvenli olun.
- Hedeflerinize doğru ilerlemenizi takip edin, böylece gerektiğinde ayarlamalar yapabilirsiniz.
Net ve muayyen marketing hedefleri belirleyerek, marketing çabalarınızın genel iş hedeflerinizle ahenkli olmasını sağlayabilirsiniz. Bu, arzu ettiğiniz sonuçlara ulaşmanıza ve işinizi büyütmenize destek olacaktır.
VII. Marketing bütçesi
Marketing bütçesi, bir firmanın marketing faaliyetlerine ayırdığı para miktarıdır. Marketing hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak realist bir bütçe belirlemek önemlidir.
Marketing bütçenizi belirlerken göz önünde bulundurmanız ihtiyaç duyulan bir takım unsur vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Hedef pazarınız
- Marketing hedefleriniz
- Rakibiniz
- Bütçeniz
Bütün bu faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda, bir marketing bütçesi yapmaya başlayabilirsiniz. İşte birkaç ipucu:
- Marketing faaliyetleriniz için genel bir bütçe belirleyerek başlayın. Bu, yolda kalmanıza ve aşırı harcamalardan kaçınmanıza destek olacaktır.
- Kullanmayı planladığınız her marketing kanalı için muayyen bir bütçe ayırın. Bu, hedef kitlenize ulaşmak için kafi paranız olduğu için güvenli olmanıza destek olacaktır.
- Bütçenizde elastiki olun. Her şey değişebilir, bundan dolayı bütçenizi gerektiği şeklinde ayarlayabilmeniz önemlidir.
Marketing bütçeniz, genel marketing stratejinizin mühim bir parçasıdır. Realist bir bütçe belirleyerek ve harcamalarınızı takip ederek, marketing yatırımınızdan en iyi biçimde yararlandığınızdan güvenli olabilirsiniz.
Marketing metrikleri
Marketing metrikleri, marketing kampanyalarının etkinliğini ölçmek için kullanılır. İlerlemenizi takip etmenize, geliştirmeniz ihtiyaç duyulan alanları belirlemenize ve marketing bütçeniz hakkındaki daha iyi kararlar almanıza destek olabilirler.
Takip edebileceğiniz birçok değişik marketing metriği vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
- Internet sayfası trafiği
- Açılan potansiyel müşteriler
- Satış dönüşümleri
- Alan kişi memnuniyeti
- Yatırım getirisi (ROI)
İzleyeceğiniz muayyen metrikler, iş hedeflerinize ve amaçlarınıza bağlı olacaktır. Örnek olarak, internet sayfası trafiğini artırmaya çalışıyorsanız, sayfa görüntülemeleri ve benzersiz ziyaretçiler şeklinde metrikleri takip etmek isteyeceksiniz. Potansiyel alan kişi yapmaya çalışıyorsanız, biçim gönderimleri ve potansiyel alan kişi kalitesi şeklinde metrikleri takip etmek isteyeceksiniz.
Kampanyalarınızın iyi mi performans gösterdiğini görebilmeniz için marketing ölçümlerinizi zamanla takip etmeniz önemlidir. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize destek verir, böylece ayarlamalar yapabilir ve sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz.
Marketing ölçümlerinizi izlemek için kullanabileceğiniz birçok değişik çalgı vardır. Birtakım popüler seçenekler içinde Google Analytics, HubSpot ve Salesforce bulunur.
Marketing metriklerinizi takip ederek marketing kampanyalarınız hakkındaki daha iyi kararlar alabilir ve sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz.
Marketing kanalları
Marketing kanalları, hedef kitlenize ulaşabileceğiniz değişik yollardır. Her biri kendi avantajları ve dezavantajları olan birçok değişik kanal mevcuttur. İşletmeniz için en iyi kanallar, muayyen hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlı olacaktır.
En yaygın marketing kanallarından bazıları şunlardır:
- Arama motoru optimizasyonu (SEO): SEO, internet sitenizi arama motoru netice sayfalarında (SERP’ler) daha üst sıralarda görünecek biçimde optimize etme sürecidir. Bu, sizin şeklinde ürün yahut hizmetleri etken olarak arayan kişilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur.
- Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı: PPC reklamcılığı, birisi reklamınıza her tıkladığında muayyen bir miktar ödediğiniz bir reklamcılık türüdür. Bu, ürünleriniz yahut hizmetlerinizle ilgilenen kişilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur.
- Toplumsal medya pazarlaması: Toplumsal medya pazarlaması, hedef kitlenizle irtibat oluşturmak ve işletmenizi tanıtmak için toplumsal medya platformlarını kullanmaktır. Bu, müşterilerinizle ilişkiler kurmanın ve onları son olarak haberleriniz ve teklifleriniz hakkındaki aktüel tutmanın mükemmel bir yoludur.
- İçerik pazarlaması: İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çeken ve onlarla etkileşim kuran kıymetli içeriklerin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. Bu, müşterilerinizle emniyet ve saygınlık oluşturmanın ve kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırmanın mükemmel bir yoludur.
- E-posta pazarlaması: E-posta pazarlaması, abone listesine e-posta mesajları göndermektir. Bu, müşterilerinizle iletişimde kalmanın ve son olarak ürünlerinizi ve tekliflerinizi tanıtmanın mükemmel bir yoludur.
- Direkt posta pazarlaması: Direkt posta pazarlaması, hedef kesime fizyolojik posta parçaları göndermektir. Bu, çevrimiçi olmayan yahut toplumsal medyayı kullanmayan kişilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur.
- Aleni hava reklamcılığı: Aleni hava reklamcılığı, halka aleni yerlerdeki insanlara ulaşmak için billboard, afiş ve öteki reklam türlerinin kullanılmasıdır. Bu, hareket halinde olan ve öteki medya biçimlerini kullanmayan insanlara ulaşmanın mükemmel bir yoludur.
Hangi marketing yayınlarını kullanacağınızı seçerken hedef kitlenizi, bütçenizi ve genel marketing hedeflerinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir. Muhtelif kanalları kullanarak daha geniş bir kesime ulaşabilir ve marketing hedeflerinize daha etken bir halde ulaşabilirsiniz.
S1: Çevrimiçi marka oluşturma ile geleneksel marka oluşturma arasındaki ayrım nelerdir?
A1: Çevrimiçi marka oluşturma, çevrimiçi olarak bir marka varlığı ve farkındalığı oluşturma sürecidir; geleneksel marka oluşturma ise matbu gösterim, tv ve radyo şeklinde çevrimdışı kanallar vasıtasıyla bir marka varlığı ve farkındalığı oluşturma sürecidir.
S2: Çevrimiçi marka oluşturmanın yararları nedir?
Cevap2: Çevrimiçi marka oluşturma, geleneksel marka yapmaya kıyasla birçok avantaj sağlayabilir, bunlar içinde şunlar yer alır:
- Artan erişim: Çevrimiçi marka oluşturma, geleneksel marka oluşturma şekillerinden daha geniş bir kesime ulaşabilir.
- Daha düşük maliyet: Çevrimiçi marka oluşturma, geleneksel marka oluşturma şekillerinden daha müsait maliyetli olabilir.
- Ölçülebilirlik: Çevrimiçi marka oluşturma, geleneksel marka oluşturma şekillerinden daha ölçülebilirdir ve bu da kampanyalarınızın neticelerini izlemenizi kolaylaştırır.
S3: Çevrimiçi marka oluşturmanın zorlukları nedir?
Cevap3: Çevrimiçi marka oluşturma, aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle bir takım zorluğa da yol açabilir:
- Rekabet: İnternette dikkat çekmek için oldukca fazla rekabet var ve bu da kalabalığın arasından sıyrılmayı zorlaştırıyor.
- Dağınıklık: Çevrimiçi kullanıcılar, mesajınızın duyulmasını zorlaştıran informasyon ve reklamlarla bombardımana tutulur.
- Güvenilirlik: Çevrimiçi kullanıcılarla emniyet ve saygınlık kurmak zor olabilir.
0 Yorum