Garajın Ötesinde Tekboynuzlar Çağında Modern Girişim Gerçekleri

Girişimimi pazarlamaya iyi mi başlayabilirim?

Antet	Yanıt
Başlatmak	Girişim, yeni kurulmuş ve hemen hemen gelişiminin erken aşamalarında olan bir şirkettir.
Garaj	Birçok teşebbüs, başlangıç ​​için düşük maliyetli bir yol olduğundan garajlarda başlatılır.
Girişimcilik	Girişimcilik, bir işletmeyi kurma ve işletme sürecidir.
İşletme	İşletme, para karşılığında mal ya da hizmet elde eden bir organizasyondur.
Teknoloji	Teknoloji, ilmi bilginin ergonomik sorunları deşifre etmek için kullanılmasıdır.

II. Girişim nelerdir?

Bir startup, gelişiminin erken aşamalarında olan ve hızla büyümeyi hedefleyen bir şirkettir. Startup’lar çoğu zaman yüksek risk ve yüksek gelişme potansiyeli ile karakterize edilir.

Girişimler çoğu zaman bir problemi çözme ya da yeni bir ürün ya da hizmet yaratma hikayesinde hırslı olan girişimciler tarafınca kurulur. Çoğu zaman minik bir çalışan kadrosuna sahiptirler ve melek yatırımcılar tarafınca desteklenir ya da finanse edilirler.

Girişimler muhtelif sektörlerde bulunabilir, sadece en yaygın oldukları yer teknoloji sektörüdür. Tarihteki en başarı göstermiş girişimlerden bazıları Google, Feysbuk ve Amazon’dur.

III. Girişim türleri

IV. Başlangıç ​​periyodu

Başlangıç ​​periyodu, bir firmanın başlangıcından nihai çıkışına ya da halka arzına kadar geçirdiği yolculuktur. Karmaşa ve sıkıntılı bir süreçtir, sadece bununla beraber en ödüllendirici olanlardan biridir.

Başlangıç ​​periyodu dört ana aşamaya ayrılabilir:

1. Düşünce aşaması

2. Doğrulama aşaması

3. Gelişme aşaması

4. Çıkış aşaması

Başlangıç ​​periyodunun her aşamasının kendine has zorlukları ve ödülleri vardır. Düşünce aşamasında, girişimciler başarı göstermiş bir iş olma potansiyeli olan yeni ve yenilikçi bir düşünce bulmalıdır. Doğrulama aşamasında, girişimciler fikirlerini kontrol etmeli ve uygulanabilir bulunduğunu kanıtlamalıdır. Gelişme aşamasında, girişimciler işlerini ölçeklendirmeli ve sürdürülebilir gelişme sağlamalıdır. Çıkış aşamasında, girişimciler işlerinden çıkmalı ve yatırım getirisini gerçekleştirmelidir.

Başlangıç ​​periyodu inişler ve çıkışlarla dolu bir yolculuktur. Sadece girişimciler sıkı çalışmaya ve sebat etmeye istekliyse, büyük başarılar elde edebilirler.

V. Başlangıç ​​finansmanı

Başlangıç ​​finansmanı, yeni bir işletme için ana para toplama sürecidir. Sıkıntılı bir süreç olabilir, sadece başlangıç ​​şirketlerinin yerden kalkmak ve büyümek için finansman sağlamaları esastır. Başlangıç ​​finansmanı için muhtelif değişik kaynaklar mevcuttur, bunlar içinde şunlar yer alır:

• Girişim sermayesi
• Melek yatırımcılar
• Devlet hibeleri
• Kitle fonlaması
• Şahsi tasarruflar

Her finansman kaynağının kendine has avantajları ve dezavantajları vardır ve muayyen bir teşebbüs için en iyi seçenek, işletmenin aşaması, içerisinde bulunmuş olduğu sektör ve gereksinim duyulan ana para miktarı benzer biçimde bir takım faktöre bağlı olacaktır.

Girişim sermayesi, çoğu zaman yeni kurulan firmalar için en oldukça aranan finansman deposudur, şu sebeple en çok sermayeyi ve en çok esnekliği sağlar. Sadece, bununla beraber en rekabetçi olanıdır ve yeni kurulan şirketlerin yalnızca minik bir yüzdesi teşebbüs sermayesi finansmanı elde edebilir.

Melek yatırımcılar, kendi paralarını girişimlere yatıran bireylerdir. Çoğu zaman teşebbüs dünyasında risk sermayedarlarından daha deneyimlidirler ve erken aşamadaki şirketlerde risk almaya daha isteklidirler. Sadece çoğu zaman teşebbüs sermayedarlarından daha azca oranda para yatırırlar ve firmanın günlük operasyonlarına dahil olmaya daha çok alaka duyabilirler.

Devlet hibeleri, yenilikçi teknolojiler ya da mamüller üstünde çalışan girişimlere sunulan bir finansman deposudur. Mühim oranda ana para sağlayabilirler, sadece bununla beraber oldukça rekabetçi de olabilirler.

Kitle fonlaması, çevrimiçi platformlar vesilesiyle oldukça sayıda kişiden ana para toplamanın bir yoludur. Nispeten yeni bir finansman deposudur, sadece son yıllarda giderek daha popüler hale gelmiştir. Kitle fonlaması azca oranda ana para sağlayabilir, sadece bir teşebbüs için farkındalık yaratmanın ve potansiyel müşterilerle irtibat kurmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Şahsi tasarruflar, yeni kurulan firmalar tarafınca çoğunlukla göz ardı edilen bir finansman deposudur. Sadece, yeni kurulan firma öteki kaynaklardan finansman sağlayamıyorsa adım atmak için mükemmel bir yol olabilir. Şahsi tasarruflar, risk sermayesi ya da melek yatırım benzer biçimde öteki finansman kaynaklarını desteklemek için de kullanılabilir.

Başlangıç ​​fonu toplama periyodu sıkıntılı olabilir, sadece başlangıç ​​şirketlerinin yerden kalkmak ve büyümek için fon sağlamaları esastır. Mevcut değişik fon kaynaklarını anlayarak, başlangıç ​​şirketleri başarı şanslarını artırabilirler.

VI. Başlangıç ​​hukuki sorunları

Bir işe adım atmak karmaşa bir girişimdir ve girişimcilerin bilincinde olması ihtiyaç duyulan bir takım yasal mesele vardır. Bunlar şunları ihtiva eder:

• Tüzel benlik oluşturma
• Lüzumlu lisans ve izinlerin katılması
• Fikri mülkiyetinizi korumak
• İş hukuku ile ilgilenmek
• Vergileri tedvir etmek
• Sözleşmelerin hazırlanması ve görüşme edilmesi

Bir işe başlama periyodunun başlarında deneyimli bir avukata danışmanız, bütün yasal yükümlülüklerinizin bilincinde olmanız ve kendinizi ihtimaller içinde risklerden korumanız açısından önemlidir.

VII. Başlangıç ​​pazarlaması

Başlangıç ​​pazarlaması, yeni ya da erken aşamadaki bir işletme için alan kişi çekme ve edinme sürecidir. Herhangi bir başlangıç ​​şirketinin başarısının tehlikeli sonuç bir bileşenidir, şu sebeple firmanın ürün ya da hizmetleri ile alakalı farkındalık yaratmaya, internet sayfasına trafik çekmeye ve ziyaretçileri müşteriye dönüştürmeye destek sunar.

Girişimlerin hedef müşterilerine ulaşmak için kullanabileceği oldukça sayıda değişik marketing kanalı bulunmaktadır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• Toplumsal medya pazarlaması
• İçerik pazarlaması
• E-posta pazarlaması
• Işbirliği pazarlaması
• Halkla ilişkiler

Muayyen bir startup için en iyi marketing kanalları, sektörüne, hedef kitlesine ve bütçesine bağlı olarak değişecektir. Sadece, startup pazarlaması için birtakım genel ipuçları şunlardır:

• Kuvvetli bir marka kimliği ve mesajı yaratın.
• Net ve öz bir kıymet teklifi geliştirin.
• Hedef kitlenizle ilgili, yüksek kaliteli içerik oluşturun.
• Müşterilerinizle etkileşim oluşturmak ve ilişkiler oluşturmak için toplumsal medyayı kullanın.
• Sonuçlarınızı takip edin ve yatırım getirinizi ölçün.

Başlangıç ​​pazarlaması sıkıntılı ve vakit alıcı bir süreç olabilir, sadece yeni ya da erken aşamadaki herhangi bir işletmenin başarısı için eğer olmazsa olmazdır. Bu ipuçlarını takip ederek hedef müşterilerinize erişme ve onları müşteriye dönüştürme şansınızı artırabilirsiniz.

Başlangıç ​​büyümesi

Başlangıç ​​büyümesi, bir işletmeyi minik, erken aşamadaki bir şirketten daha büyük, daha yerleşik bir şirkete ölçeklendirme sürecidir. Ana para toplama, mensupları işe alma ve büyümeyi idare etme benzer biçimde bir takım zorluğu ihtiva eder. Sadece, bununla beraber son aşama ödüllendirici de olabilir şu sebeple başlangıçların daha geniş bir kesime ulaşmasını ve daha çok gelir elde etmesini sağlar.

Girişimlerin büyümesine katkıda bulunan bir takım unsur vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Ürün-pazar uyumu: Bir girişimin sunmuş olduğu ürün ya da hizmet, müşterilerin istediği ve ödeme oluşturmaya hevesli olduğu bir şey olmalıdır.
• Marketing ve satış: Yeni kurulan şirketlerin hedef müşterilerine yetişebilmeleri ve potansiyel alan kişi yaratabilmeleri için kuvvetli bir marketing ve satış planına haiz olmaları icap eder.
• Finansman: Girişimlerin işlerini büyütmek için ana para toplamaları icap eder. Bu, risk sermayesi, melek yatırımcılar ya da öteki finansman kaynakları vesilesiyle yapılabilir.
• Kabiliyet: Girişimlerin iş planlarını hayata geçirebilmeleri için kabiliyetli mensupları işe almaları icap eder.
• Idare: Girişimlerin işlerini etken bir halde ölçeklendirebilmeleri için kuvvetli bir yönetime gereksinimleri vardır.

Başlangıç ​​büyümesi sıkıntılı bir süreç olabilir, sadece bununla beraber inanılmaz derecede ödüllendirici bir süreçtir. Yukarıdaki ipuçlarını izleyerek, başlangıçlar başarı şanslarını artırabilir.

IX. Başlangıç ​​çıkış stratejileri

Başlangıç ​​şirketlerinin boyutlarına, inkişaf aşamalarına ve sektörlerine bağlı olarak muhtelif çıkış stratejileri mevcuttur. En yaygın çıkış stratejilerinden bazıları şunlardır:

• Satın Alma: Bir teşebbüs, bir birleşme ya da direkt satın alma yöntemiyle başka bir firma tarafınca satın alınabilir. Bu, girişimler için çoğu zaman en kazançlı çıkış stratejisidir, şu sebeple onlara mühim bir nakit akışı sağlayabilir. Sadece, bir teşebbüs için adil bir fiyat üstünde pazarlık yapmak da zor olabilir ve müşteri firmanın girişimi kendi operasyonlarına başarı göstermiş bir halde entegre edememe riski devamlı vardır.
• İlk halka arz (IPO): IPO, bir girişimin pay senetlerini ilk kere halka satmasıdır. Bu, mühim bir gelişme sağlamış ve kuvvetli bir karlılık tarihine haiz girişimler için oldukça başarı göstermiş bir çıkış stratejisi olabilir. Sadece, bununla beraber oldukça pahalı ve vakit alıcı bir süreç olabilir ve IPO’nun başarı göstermiş olacağının garantisi yoktur.
• Stratejik ortaklaşa iş: Bir teşebbüs, ortak teşebbüs ya da lisans anlaşması benzer biçimde başka bir şirketle stratejik bir ortaklığa girebilir. Bu, girişimlerin yeni pazarlara, teknolojilere ya da kaynaklara ulaşması için iyi bir yol olabilir. Sadece, girişimin çıkarlarının korunduğundan güvenilir olmak için ortaklığın şartlarını dikkatlice görüşme etmek önemlidir.
• Önyükleme: Önyükleme, bir girişimin tamamen kurucuları ve mensupları tarafınca finanse edilmesidir. Bu, girişimin oldukça tutumlu olmasını ve herhangi bir dış yatırım olmadan işini büyütmesini gerektirdiği için oldukça sıkıntılı bir çıkış stratejisi olabilir. Sadece, girişime kendi kaderi üstünde tam denetim sağlamış olduğu için oldukça ödüllendirici de olabilir.

Muayyen bir teşebbüs için en iyi çıkış stratejisi, büyüklüğü, geliştirme aşaması, sektörü ve finansal hedefleri benzer biçimde bir takım faktöre bağlı olacaktır. Girişim kurucuları, işlerinden iyi mi çıkacaklarına karar vermeden ilkin bütün seçeneklerini dikkatlice değerlendirmelidir.

S: Startup ile minik işletme arasındaki ayrım nelerdir?

A: Bir startup, gelişmenin erken aşamalarında olan ve hızla büyümeyi hedefleyen bir şirkettir. Ufak bir işletme, kurulmuş ve bir süredir faaliyette olan bir şirkettir.

S: Bir işe başlamanın zorlukları nedir?

A: Bir işe başlamanın birçok zorluğu vardır; ana para toplamak, alan kişi bulmak ve büyümeyi tedvir etmek benzer biçimde.

S: Bir işe başlamanın ödülleri nedir?

A: Bir işe başlamanın ödülleri içinde finansal başarı, şahsi doyum ve dünyada pozitif bir tesir yaratma fırsatı yer alabilir.